Performance commerciale
Économie unitaire, marge par produit et par canal, prix et performance des partenaires.
Conseil
Certaines décisions ont besoin de chiffres avant d'avoir besoin de logiciel.
Un accompagnement senior pour la direction sur le chiffre d'affaires, les prix, les partenariats et la performance, avec l'analyse et les systèmes qui permettent de tenir la décision.
Des questions qui demandent des chiffres avant du logiciel.
Où l'argent se gagne, où il se perd, et ce qu'il faut décider ensuite.
Modèles commerciaux et partenariats
Modèles de prix, structures de commissions et plans de déploiement pour de nouveaux partenaires, fondés sur les chiffres plutôt que sur l'habitude.
Architecture d'offres et d'intégrations
Conception fonctionnelle des intégrations dont dépend votre activité, pour les réutiliser plutôt que les refaire pour chaque partenaire.
Gouvernance de la donnée et risques
Revue de contrats, comptes sensibles, dépendances bancaires : les expositions qui n'apparaissent que le jour où quelque chose se passe mal.
Indicateurs de pilotage
Définitions d'indicateurs, schémas d'intéressement et règles de reporting que la direction et les équipes lisent de la même façon.
Des systèmes derrière le conseil
Quand une recommandation demande un cockpit, un suivi ou une automatisation pour tenir, nous les construisons. Un conseil qui reste sur le papier change rarement quelque chose.
Quatre situations, anonymisées.
Les noms de clients et les chiffres restent confidentiels.
Prix et modèle commercial
Une société de paiements devait savoir si la commission proposée à un partenaire était soutenable. Nous avons modélisé les volumes de transactions, les prix, la marge et les scénarios de déploiement avant l'ouverture de la négociation.
Cadre de performance
Une entreprise multi-sites avait des définitions contradictoires du chiffre d'affaires et de la performance commerciale. Nous avons d'abord reconstruit le cadre d'indicateurs, puis redessiné le cockpit dessus.
Appel d'offres et opération stratégique
Un appel d'offres institutionnel complexe exigeait que le prix, l'architecture technique et les hypothèses d'exploitation soient cohérents entre eux avant le dépôt du dossier.
Modèle opérationnel
La direction avait les données mais aucun processus de décision stable. Nous avons défini les indicateurs, leurs responsables et le rythme de revue avant d'automatiser le moindre reporting.
Format
Un accompagnement mensuel, à périmètre défini.
- Un périmètre convenu au départ avec le dirigeant ou le conseil
- Des séances de travail régulières avec la direction
- Des recommandations écrites, avec l'analyse qui les fonde
- Une confidentialité stricte : aucun client n'est nommé sur ce site
